MANUAL PARA FACILITAR LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL

Cooperar entre empresas es llegar a acuerdos para compartir recursos o actividades con el objetivo de mejorar la posición competitiva.

Este manual, desde un enfoque práctico te ayuda a descubrir:

  • Cuestiones y consideraciones preliminares a la cooperación empresarial
  • La negociación en la cooperación empresarial. ¿Competir o colaborar?
  • Consejos útiles para usar en negociación

 

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MANUAL PARA FACILITAR LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL
Copyright © 2016
Autoras: Thelma Butts, Blanca Iturmendi, Amparo Quintana

INDICE

Parte A. ¿Qué es cooperar?
1. ¿Qué es cooperar entre empresas?
2. Tipología de acuerdos de cooperación empresarial

Parte B. Cuestiones y consideraciones preliminares a la cooperación empresarial
1. Consideraciones desde el nosotros
2. Consideraciones sobre la otra parte
3. Pensando en el futuro juntos y las consecuencias del acuerdo

PARTE C. La Negociación en la cooperación empresarial
1. El proceso de negociación: ¿Competir o Colaborar?
2. La Negociación Colaborativa: Conceptos y técnicas.
3. La negociación colaborativa: Consejos útiles para usar en la negociación


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